關於我們 | 【產險白話文

我的核心經營理念

創產險白話文的初衷

希望我成為「讓客人不是只會比價，且知道自己保甚麼」的產險業務員

「為什麼那麼多錢？」

「能再便宜一點嗎？」

「為什麼都沒有賠？」

以上是我做產險這麼多年，最常聽到的三句話，不曉得各位看了覺得怎麼樣呢？會不會覺得前後很矛盾呢？我知道各位都想要又便宜又好，而保險公司也希望能成交，所以相對較低價的產險報價，犧牲的會是甚麼呢？如果不是業務員的佣金，就是各位的保障內容，所以就會出現那句話：為什麼都沒有賠？

羊毛出在羊身上，如果真的想「省錢」就應該好好了解自己的產險是保什麼？所以我決定要創立這個平台，目的是為了讓大家知道自己買了什麼，自己需要什麼，就不會再出現上面的那句話了。

首先，我想跟有緣份的你打招呼：

歡迎來逛產險白話文的官網，我是【產險白話文】的品牌負責人

我會用我多年在產險的經驗將我學到、看到、聽到的一切，毫無保留地分享給你們，目的只是為了幫助在產險遇到困難的各位，能解決你們的問題。因此關於這個品牌的所有自媒體，從文章內容編寫，到各項圖片製作，全部都是由我一個人經營及創作、並執行，沒有請任何的寫手幫忙，這些內容不是一般人寫出來的。

同時，我想告訴正在尋找產險的你：

產險不是用來比價的，想要在刀口買，一定要做功課！

請記住：買錯比買貴更浪費。我在產險業工作了十年，服務的客戶超過百位，最常遇到只看保費不看內容的人，只看保費比價的結果，就是換來許多理賠爭議，而這些爭議的來源就是文謅謅的條款，讓各位讀得霧煞煞。請各位在規劃相關的產險時，一定要多多做功課，如果覺得很麻煩，請找專業的「產物保險人員」進行規劃，而不是盲目的比價。

最後，我想對看到這邊的你說：

瀏覽這個網站，讓你的產險少走冤枉路，如果只想比價的，可以直接按右上角的X關閉了

不管你是要新投保相關的產險，還是要續保，想了解如何規劃，都建議在此多逛一下，針對相關的保險進行研究，因為這一些文章，是我用我的經驗及知識撰寫出來的，許多的故事或情況，都是血血淋淋的例子。所以你的產物保險，就讓我來幫你守護。

簡單自我介紹

－名稱：叫我亨利就可以了
－現職：產險業務員
－專長：為中小型公司產物保險規劃
－自媒體平台：

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產險白話文的小故事

非本科系畢業的產險業務員

產險白話文竟然不是保險系的？

小時候家裡是在夜市擺攤的，爸媽工作很辛苦，我為了不要做事，就用看書來逃避，於是就漸漸愛上閱讀。我最喜歡的是西遊記的孫悟空，總期待有一天唐僧會來接我取西經。當時「科技新貴」是人生勝利組的代名詞，望子成龍的爸媽，就幫我規畫了這條道路。我也不辜負父母的期望，大學考到了電機系，後來也考上了台北科技大學的研究所。不過理想很豐滿，現實很骨感，進到研究所後，每天都在實驗室，重複重複再重複地做類似的事情，很痛苦，常在想：這真的是我想要的嗎？我以後的日子都是這樣嗎？

不讀研究所，進入業保險？

為了不要以後都過這樣的日子，便不顧家人的反對休學了。在等待兵單期間，我就在人壽的保險公司學習與考照。兵單來後，便入伍，當兵期間也沒有閒著，自己知道未來要走業務這條路，就會利用時間看做業務的書，準備退伍後大顯身手。

退伍後開始大顯身手…嗎？

「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚」我只有體會到「餓其體膚」

退伍後，還記得當時滿腔熱血回去做保險，準備大顯身手，但是，沒實戰經驗，沒任何人脈，哪來大顯身手？做保險一開始只有兩種業績來源：身邊親友或陌生開發。但陌生開發我不會，而我身邊的朋友大多跟我一樣剛畢業或剛退伍，沒有什麼預算可以買保險，而壽險業大多是無底薪的，如果沒有業績就沒有收入，所以當時的我常有一餐沒一餐的。還記得當時，我常去吃白飯吃到飽的自助餐，夾一點菜，沒有主菜，白飯配著湯吃好幾碗來填飽肚子。或是忍著餓，到七點以後，去素食店，只要花50元就可以吃到飽，這些店面都是我當時五廟的好朋友啊。

有「餓」難言的日子

且當時保險業都要搞得像傳直銷一樣，一定要正能量，明明肚子餓的要死，下一餐都不知道在哪裡了，還天天裝B，假裝自己喝星巴克與客人見面，假裝自己常去吃高級餐廳，目的是為了假裝自己做保險很成功，因為當時的主管跟前輩都說：如果你讓客人覺得你很失敗，客人覺得你會做不久，就不會想跟你成交的。還記得當時是冬天，我騎車戴的手套也因熱漲冷縮變小而破掉了，這根本就是我當時的情況：手頭很緊…

各位現在看可能覺得很好笑，但當時發現手套破掉的我，是蹲在路邊哭的。其實現在回想，還是會覺得鼻酸酸的。就這樣肚子餓了半年，因緣際會遇到了產險的師父，就被他帶進了產物保險的這個世界了。

進入產險公司，開始產險業務的人生

產險條款，讓我「必先苦其心志」

產險公司有供底薪，讓我不再餓肚子，但不出意外，馬上要出意外了，雖然待過壽險，但隔行如隔山，一樣都是保險業，但條款內容及面對的客人完全不同型態，要打掉重練，從研讀條款開始。

在閱讀這些產險條款時，便覺得很痛苦，特別是我又非本科係出生。我要自己先理解這些條款之後，再用客人能聽懂的語言解釋。各位能想像嗎？這些條款都是我們讀得懂的中文字，但拼湊在一起卻是複雜的組合，例如：為了解釋＂火災＂這一個很簡單的兩字名詞，卻用一段話來繞一圈說明與定義，簡單說就是化簡為繁。還記得我每天都像在準備考試一樣，被淹沒在這些條款中。

克服產險的「文言文」

為了克服這個問題，當時常纏著前輩或師父問，或偷聽前輩們跟客人講電話，去了解他們如何與客人解說條款及內容。如果真的還是不懂，就直接去詢問專業的核保及理賠人員。經過這樣磨練，已經能用簡單易懂的語言解釋給客人聽了，也還好我不是本科生出生的，比較不會被這些框架給限制住，會用“一般人”的角度去理解這些術語及內容，慢慢地將這些“文言文”的條款，變成大家顯而易懂的“白話文”。

產險白話文的誕生

產險比價的結果：買到一疊不賠的保單

在接洽客人的時候，我發現客人對於產險的態度，都是一樣的：價低者勝，且不看內容。不管是從個人的車險，到公司的商業保險，都一樣。最大的問題是，產物保險有很多都是固定費率，而這些費率是由政府規定的，不能夠隨便調整，因此，在完全一樣的內容與條件下，保費不會相差太多。而產險如果真的出事了，都是很嚴重的事情，這時再回頭看，當初比價後所購買的保險，結果發現，能賠的條款，都因比價而刪光了，這時就產生出了許多理賠爭議。

為什麼產險不能比價？

再換一個角度想，產險是多麼重要，與我們的生活息息相關。想想每天看的手機，有產品責任險；每天搭的電梯，有電梯責任險；每天通勤的車輛，有車險；每天上班的地方，可能有公共意外險；每天上班的員工，有雇主意外險…等。以上情況，只是簡單舉幾個例子，還有更多產險是大家想不到卻與我們脫離不了關係的，不勝枚舉，但，再去看看，大家購買產險時的態度：比價，低價者勝，所以才有如此爭議情況。

為什麼一定要選擇產險白話文？

其實我能了解這些客人的想法，因為這些產險條款跟內容真的很難懂，就像我一開始剛進這行，在研讀這些內容一樣，客人肯定也覺得像在看外星文一樣，所以乾脆不看了，只看保費就最快了。

這時我想起我小時候的偶像：孫悟空，他為了解救蒼生，願意陪唐三藏徒步走上西天取經。此時我感覺到，唐三藏已到了我面前，準備接見我了，為了讓各位唐僧能平安前往西天取經，我孫悟空戴上了金箍圈，準備保護大家上路，路上有什麼妖魔鬼怪也不用怕，有我在。

希望能透過我的這個「產險白話文」的平台，用最白話的方式解說給要購買產險的各位，讓各位客戶的花費都在刀口上；透過我的內容，解決各位客戶的問題；從我的圖文，知道目前承保的內容是什麼，自己可能需要什麼，有哪些應特別關注的內容。希望能因為我這位孫悟空，讓大家能更重視產險，並因此減少理賠爭議。